Sastajemo se s gospodinom Emilom Trifonovim, voditeljem prodaje u tvrtki Megatron, kako bismo saznali nešto više o jednoj od najtraženijih vrsta kompaktnih strojeva koje tvrtka aktivno nudi - teleskopskim utovarivačima Bobcat.
Poštovani, gospodine Trifonov. Možete li nam reći nešto više o teleskopskim utovarivačima? Bobcat. Za koje vrste farmi su potrebni??
Pozdrav. Hvala vam na interesu za kompaktnu opremu Bobcat.
Ako se vratimo malo u prošlost, prije mnogo godina morali smo uvjeriti većinu bugarskih poljoprivrednika da je ovo stroj koji je najpotrebniji na farmi, bilo da se radi o poljoprivrednoj ili stočarskoj farmi. Sada su u to svi uvjereni. Teleskopski utovarivač je stroj koji se koristi tijekom cijele godine i nezamjenjiv je pomoćnik u svim aktivnostima vezanim uz žetvu, skladištenje i naknadnu prodaju, odnosno žetvu i skladištenje bala te naknadno hranjenje životinja. Danas se ova vrsta stroja nalazi svugdje, kako kod proizvođača žitarica, tako i u svim vrstama stočarskih farmi, uključujući tvrtke koje se bave trgovinom žitaricama i gnojivima. S ponosom možemo reći da Megatron već 10 godina zastupa i svojim kupcima opskrbljuje renomirane teleskopske utovarivače pod markom Bobcat. Populacija strojeva raste iz godine u godinu. Bobcat opremu možete vidjeti u svakom kutku zemlje.
Jesu li vaši klijenti veliki ili mali poljoprivrednici?
Danas imamo širok spektar kupaca iz svih vrsta farmi. Od malih obiteljskih farmi do velikih zakupaca, od tipičnih seoskih zadruga do velikih korporativnih farmi. Za svaku vrstu kupca imamo pravu ponudu i rješenje za njihove potrebe. Širok raspon modela i modifikacija omogućuje nam da pronađemo i ponudimo rješenje za svaku potrebu. Bobcatovi teleskopski utovarivači su univerzalni vojnici, prikladni za svako poljoprivredno gospodarstvo. Dugo tvorničko jamstvo na strojeve ulijeva sigurnost i povjerenje kupcima za uloženu investiciju. Već 10 godina uspješno funkcionira program beskamatnog leasinga za samohodnu opremu Bobcat, što omogućuje pristupačnost prilikom nabave stroja. Ove godine dodatno smo poboljšali uvjete za ovo financiranje i sada pružamo mogućnost leasinga s kamatom 0% na rok do 48 mjeseci.
S kojim osobinama TLS na Bobcat su bolji od konkurencije?
U razvoju i konstrukciji svojih teleskopskih utovarivača, Bobcat koristi i primjenjuje tehnologije, razvojne inovacije akumulirane tijekom 60-godišnjeg iskustva u proizvodnji mini utovarivača na kotačima - proizvoda koji se diljem svijeta povezuje s markom Bobcat i nesumnjivo je simbol visoke kvalitete i iznimno dobro konstruiranog stroja. Kao što je to slučaj s mini utovarivačima već 60 godina, teleskopski utovarivači Bobcat oslanjaju se na hidrostatski mjenjač. Omogućuje puno glatkiji i precizniji rad stroja, a istovremeno pruža operateru puno veću udobnost, sličnu automatskim mjenjačima u automobilima. S druge strane, učinkovitost ove vrste mjenjača iznosi 95% snage motora, dok kod drugih vrsta mjenjača učinkovitost doseže samo 80%. To, u kombinaciji s vrlo dobro konstruiranom šasijom integralnih elemenata, potpunom zaštitom podvozja ispod stroja, kompaktnim dimenzijama i istovremeno izuzetno dobrim dijagramom opterećenja i velikom nosivošću, daje nam prekrasan proizvod. Vrhunski modeli opremljeni su motorima vlastite proizvodnje od 130 KS i aksijalnom klipnom pumpom osjetljivom na opterećenje s protokom od 190 l/min. Trenutno nitko drugi na tržištu ne nudi tako snažan i brz hidraulički sustav. To čini strojeve izuzetno brzim i vrlo produktivnim. Tvorničko jamstvo na strojeve je 3 godine, a u kombinaciji s našim brojnim bazama i potpunom teritorijalnom pokrivenošću zemlje visokokvalificiranim servisnim timovima pružaju ono što svakom kupcu najviše treba. Sigurnost i mir u najtežim i najprometnijim razdobljima godine.
Koji su najčešće kupovani priključci i koji se trendovi pojavljuju u potrebama kupaca u vezi s priključcima?
Ovisno o primjeni, tipični pribori kreću se od velikih zapremninskih kanti za žito do paletnih vilica, raznih svrdla i hidrauličnih stezaljki za bale, prolazimo kroz kante i rogove drljača, kante za silažu. Ponekad ugrađujemo i neočekivana rješenja za kupca poput hidromotora s raznim vrstama bušilica, grablje za snijeg se često koriste tijekom zimskog razdoblja. Imamo mogućnost isporuke platformi za podizanje ljudi, kružnih trimera i mnogih drugih korisnih radnih uređaja.
Krajem travnja i u svibnju imali ste niz događaja – demonstracijskih dana u nekoliko baza u zemlji. Radite li demonstracije na licu mjesta kod klijenta? Kako se nešto takvo može organizirati?
Posao nema slobodnih dana i svaka minuta je važna. Naši klijenti teško mogu ispoštovati vrijeme i sat koji smo planirali, iako prisustvuju našim demonstracijskim danima, na čemu smo im jako zahvalni. Nije nam problem napraviti demonstraciju u vlastitim prostorijama klijenta. To se odvija na njegovom mjestu, na "njegovom terenu" i za nas je to preferirana opcija, jer klijent može vidjeti stroj kako radi u specifičnim situacijama, u uvjetima u kojima ga je sam instalirao. Ovo je najtočniji način da se procijeni koliko je određeni model stroja prikladan za odgovarajuću primjenu i zadovoljava li potrebe klijenta.
Ako potencijalni kupac oklijeva oko svog izbora, može li se organizirati demonstracija s usporedbom s konkurentskim strojem?
Vrlo često su kupci vjerni markama koje koriste. Međutim, ponekad se dogodi da su nezadovoljni postprodajnom uslugom ili performansama odabranog stroja. U takvim situacijama lakše ih je uvjeriti u kvalitete određenog stroja. Otvoreni su za razgovore, pregovore i kupnju. Međutim, to nije slučaj s ljubiteljima određene marke, jer kupac inzistira na svom. Posao našeg tima je uvijek pronaći pravi put do svakog potencijalnog kupca. U većini slučajeva potrebna je ne samo komercijalna oštroumnost, već i velika doza psihologije kako bi se promijenio stav druge strane. Usporedba dva konkurentska stroja s identičnim tehničkim karakteristikama može potpuno promijeniti mišljenje kupca. Imamo povjerenje i samopouzdanje u iznimne kvalitete i tehničke karakteristike kompaktne opreme Bobcat.
Koji su financijski uvjeti prodaje teleskopskih utovarivača? Postaje li ova vrsta opreme općenito dostupnija Bugarima?
Od 2008. godine imamo zajednički program s proizvođačem za leasing s kamatom od 0% za kupca. U okviru ovog programa surađujemo s dvije financijske institucije. Naši uvjeti leasinga bez kamata trenutno iznose 10% početne uplate, koja se može rasporediti na 36 ili 48 mjeseci. Financijski uvjeti koje nudimo izuzetno su fleksibilni i omogućuju kupnju Bobcata čak i malim poduzetnicima. Također kupujemo staru opremu kupca, bez obzira na marku. Kao trend primjećujemo porast leasing transakcija između 10 i 15% sa svakom godinom koja prolazi.
Kada se takva investicija isplati??
Zahvaljujući uvjetima leasinga bez kamata, kompaktna oprema Bobcat generira puno više prihoda nego troškova za svoje vlasnike. Posao se obavlja brzo, bez potrebe za sezonskim radnicima i dodatnom radnom snagom. To smanjuje troškove plaća, osiguranja i bolovanja, koji bi inače nastali prilikom zapošljavanja osoblja. Konkretno razdoblje otplate investicije teško je odrediti zbog mnogih drugih ekonomskih čimbenika, ali obično se događa do kraja razdoblja leasinga.
Navikli smo percipirati brend Bobcat više orijentirani na građevinsku industriju nego na agrobiznis. Je li to tako ili je zapravo Bobcat Ima li svoje mjesto u poljoprivredi?
Robna marka Bobcat često se povezuje s građevinskim poslovanjem, održavanjem cesta i drugim komunalnim aktivnostima. Istina je da je Bobcat prikladan za mnoge raznolike aktivnosti. Svaki priključak, a Bobcat ima više od 90 vrsta, pruža dodatnu opciju za više aktivnosti. Za mene je Bobcat više poput ujedinjujuće veze između građevinskog i poljoprivrednog kupca. Nekoliko sam puta spomenuo 60. obljetnicu stvaranja prvog Bobcatovog prednjeg utovarivača. Priča je vrlo zanimljiva. Prvi kompaktni prednji utovarivač izumljen je za čišćenje nakupljenog gnoja s pet farmi purana jednog američkog poduzetnika. Imao je problem s radnicima koji su masovno odlazili nakon što su morali ručno čistiti tone gnoja.
Danas mnogi poljoprivredni proizvođači aktivno traže dodatne mogućnosti za proširenje obradivog zemljišta i čišćenje napuštenih pašnjaka. U tu svrhu najprikladniji su kompaktni prednji utovarivači. Teleskopski utovarivači Bobcat savršeni su za prijevoz žitarica, bala i drugih materijala, a zahvaljujući kompaktnim dimenzijama mogu se kretati i u vrlo uskim prostorima. S njihovim krakovima, duljine 5,8, 6,5, 7 i 10,5 metara, istovar na visinama je maksimalno olakšan. Ovog rujna debitira najnoviji teleskopski utovarivač Bobcat TL43.80HF, koji ima krak od 8 metara i nosivost od 4300 kg. Ovo je teleskopski utovarivač s najboljim dijagramom opterećenja na svijetu. Zbog toga je čak dobio i nadimak - "Kartograditelj". Ovaj model izazvao je ozbiljan interes bugarskih poljoprivrednika, a prve zahtjeve za kupnju primili smo na izložbi Bata Agro u svibnju.
Kad smo već kod izložbi, pozivamo sve naše kupce, partnere i ljubitelje Bobcata da posjete naš štand na jesenskom izdanju Plovdivskog sajma u razdoblju od 24. do 29. rujna. Na površini većoj od 500 četvornih metara pripremili smo mnoga iznenađenja, promotivne uvjete i poklone za sve.
Intervju sa sinor.bg: https://sinor.bg/53405-teleskopichnite-tovarachi-Bobcat–universalnite-vojnici-za-vsyako-stopanstvo