Gradat.bg s intervjuom s Dimitarom Dimitrovom – direktorom Odjela za građevinsku, šumarsku i industrijsku opremu u Megatronu

Poštovani gospodine Dimitrov, na početku, možete li nam reći nešto o najnovijim vijestima vezanim uz tvrtku Megatron?

Ove godine, Megatron je ponovno investirao u novi trgovačko-servisni kompleks - započeli smo i izgradnju našeg sjedišta u Sofiji. Naš prvi ured bio je u srcu Sofije, na Bulevar Dondukov, ali 2001. godine preselili smo sjedište na prikladniju adresu s logističkog i komercijalnog gledišta - u četvrt Gorubljane, u to vrijeme zasebnu komercijalnu zonu za sekundarnu automobilsku industriju teških i lakih kamiona u glavnom gradu. Uslijedile su godine dinamičnog razvoja, širenja sjedišta dodatnim servisnim i administrativnim prostorima. I tada i danas, fokus naše tvrtke, što dokazuje i naš slogan "Blizu vas", jest proširenje pokrivenosti u zemlji, nastojeći što više doprijeti do naših klijenata iz svih sektora - građevinskog, industrijskog, poljoprivrednog i šumarskog. Tijekom tih godina investirali smo i otvorili vrata 5 novih, potpuno opremljenih prodajno-servisnih kompleksa, kao i 6 manjih predstavništava u zemlji. Stvorili smo mnoga radna mjesta i postavili nove standarde usluge, kako bismo povećali zadovoljstvo naših kupaca. A budući da smo već ispunili svoju obvezu osiguravanja dobre pokrivenosti zemlje, što je toliko važno za nas i naše klijente, vrijeme je da se usredotočimo na naše sjedište. Već nekoliko godina trenutna zgrada se bori da zadovolji rastuće potrebe tvrtke. Naš novi kompleks nalazi se u blizini zračne luke Sofija - u ulici Iztotna Tangenta. Izbor lokacije određen je nekoliko glavnih čimbenika. Zračna luka Sofija jedna je od novih industrijskih zona glavnog grada, osigurana i dobrom komunikacijom i vizijom razvoja infrastrukture, sadržajima za naše zaposlenike i klijente, te logistički najpogodnija u smislu prijevoza teških strojeva.

Novo sjedište izgrađeno je na parceli površine 16.000 četvornih metara. Vanjski prostor nudi posebno označene demonstracijske prostore, stazu za probnu vožnju, košarkaško igralište, kao i parking za preko 200 automobila za zaposlenike i klijente tvrtke. Zgrada ima ukupnu izgrađenu površinu preko 4.000 četvornih metara i izgrađena je na tri etaže. Na prvoj etaži nalaze se prostrani izložbeni salon, trgovina, uredi, tri sobe za sastanke različitih veličina, kantina, rekreacijski prostor, velika servisna prostorija opremljena prema najvišim svjetskim standardima, kao i veliko skladište dijelova. Na drugoj i trećoj etaži nalaze se uredi menadžerskog tima, stručnjaka za proizvode, računovodstva i administracije. Velika i moderno opremljena konferencijska dvorana sa susjednom prostranom kafeterijom nalazi se na drugom katu, gdje je koncentrirana većina uredskog prostora. U novom sjedištu radit će preko 80 zaposlenika.

Nastavljajući od toga, kako se nosite s izazovima s kojima ste se suočili ove godine?

U 2020. godinu smo krenuli s optimizmom, planovima i očekivanjima da nastavimo rast postignut u prethodnoj 2019. Svi znamo što se dogodilo u proljeće. Kriza se manifestirala i zbog unutarnjih čimbenika za zemlju i, u većoj mjeri, zbog blokade globalnog gospodarstva. To je dovelo do mnogih poteškoća, zamrzavanja ili odustajanja od investicijskih namjera u građevinskom i industrijskom sektoru. S druge strane, budući da podjednako aktivno i učinkovito radimo u velikim količinama i u građevinskom i industrijskom segmentu i u području poljoprivredne mehanizacije, poljoprivrede i stočarstva, uspjeli smo održati slične razine kao i prošle godine, a u građevinskom i industrijskom sektoru čak smo ostvarili i rast. Nažalost, nepovoljni vremenski uvjeti i loša žetva ove godine doveli su do mnogih poteškoća u poljoprivrednom segmentu naše djelatnosti. Međutim, usuđujem se reći da tijekom ove teške godine stojimo izuzetno dobro. Nismo proveli nikakvo restrukturiranje vezano uz ograničavanje radne snage ili fonda plaća. Nismo koristili državne potpore i unatoč svim poteškoćama, za prvu polovicu 2020. godine zabilježili smo rast prihoda i prodaje kompaktne i teške opreme Bobcat i Doosan. I nastavljamo tražiti i zapošljavati zaposlenike kako bismo osigurali potrebne ljudske resurse s obzirom na stalno rastući obujam posla.

Koji su najtraženiji strojevi građevinskih i cestograditeljskih tvrtki u našoj zemlji i koje su njihove karakteristike najvažnije kupcima?

U segmentu teških građevinskih strojeva, Megatron nudi vrhunsku opremu pod markom Doosan. Veliki interes kupaca izazivaju gusjenični bageri u klasi od 20-40 tona, a model DX235LC-5 najpopularniji je za bugarsko i tržište Zapadnog Balkana. Stroj nudi visoke performanse i izvrsnu učinkovitost goriva. Snažni motori i pumpe s visokim hidrauličkim protokom pružaju potrebnu snagu i brzinu za obavljanje bilo koje vrste zadatka. Tvrtke za izgradnju cesta uglavnom se okreću Doosan bagerima na kotačima, a favorit u segmentu je DX170W-5 – najprodavaniji bager na kotačima u Europi u 2018. godini. Strojevi impresioniraju velikom brzinom kretanja i niskom potrošnjom goriva. Prednji utovarivači marke odlikuju se snagom, ekonomičnošću i pouzdanošću. U teškoj mehanizaciji glavni aspekt i kriterij za donošenje odluke o ulaganju u određeni proizvod je produktivnost strojeva, gdje Doosan zauzima vodeću poziciju. Inovativne tehnologije također postaju sve važnije, što je glavni smjer u razvoju nove serije Doosan -7. Kao primjer, naveo bih sajam Bauma u Münchenu prošle godine, gdje je Doosan demonstrirao kako se stroj smješten na gradilištu u Južnoj Koreji može upravljati s udaljenosti od 8000 km, iz upravljačke kabine na izložbi. Segment kompaktne građevinske opreme ima prilično raznoliku primjenu, a za svaku vrstu stroja i primjenu odlučujuće su specifične tehničke karakteristike. Najčešći strojevi u građevinskom segmentu su kompaktni bageri i mini utovarivači na kotačima te gusjeničari. Tradicionalno je tržište kompaktnih bagera u Bugarskoj relativno malo, ali u posljednje 3 godine došlo je do značajnog rasta, dijelom zbog smanjenja tržišta i preusmjeravanja potražnje iz kombiniranog segmenta bagera i utovarivača, ali u većoj mjeri, na naše zadovoljstvo, zbog povećanja potreba za ovom određenom vrstom stroja. Ugodno iznenađenje u tom razdoblju je znatno veća potražnja i prodaja uočena među pojedinačnim klijentima i malim građevinskim tvrtkama - segmentom u kojem naša tvrtka nastoji ponuditi najbolja i najadekvatnija rješenja, kao i individualni pristup svakom pojedinom klijentu. Trudimo se, i usuđujem se reći da uvelike uspijevamo, održavati raznovrsna rješenja i kombinacije dostupnima u svakom trenutku u našim skladištima. Zahvaljujući velikoj teritorijalnoj pokrivenosti Megatrona u Bugarskoj i zemljama Zapadnog Balkana, preciznom planiranju i dugoj povijesti tvrtke u industriji, uspijevamo osigurati dobru zalihu svih vrsta i modela strojeva. Kao primjer mogu navesti mini utovarivače primjenjive u poljoprivrednom i građevinskom sektoru. Na zalihama, uglavnom u zemlji, držimo modele koji su snažno orijentirani na stočarske farme zbog svoje male veličine i pojednostavljenog dizajna. Istovremeno, u skladištu u Sofiji i Staroj Zagori možete vidjeti i isprobati gotovo cijeli dostupni asortiman mini utovarivača, opremljenih najproduktivnijim opcijama, dizajniranim za korištenje u kombinaciji s aktivnim hidrauličkim radnim uređajima - na primjer, glodalicom za asfalt i industrijskom četkom - neizostavnom kompaktnom kombinacijom za održavanje cesta; laserski navođenim vučenim grejderom - jedinstvenim Bobcat rješenjem koje omogućuje precizno oblikovanje terena u stambenoj i industrijskoj gradnji. Budući da je Bobcat proizvođač usmjeren isključivo na raznolikost primjena strojeva i s najbogatijim portfeljem originalnih radnih uređaja "plug and play", naš je zadatak ispravno prepoznati potrebe kupca i ponuditi najbolje rješenje, o kojem kupac često ni ne sluti. Megatron je na bugarskom tržištu predstavio i nametnuo dosta inovativnih kombinacija, a građevinske tvrtke sve više traže priliku kako za zamjenu ručnog rada i radne snage ručnim alatima, tako i za dodavanje novih proizvodnih kapaciteta. Kao što se i očekivalo, uz porast potražnje za rješenjima za gradnju zgrada, raste i potražnja za rješenjima za održavanje nakon izgradnje, a u ovom segmentu Bobcat je bez premca. Na stroj koji se koristi za zatrpavanje gradilišta možete priključiti frezu za snijeg za zimsko održavanje, kosilicu, kultivator, svrdlo, sadnicu drveća i mlin za panjeve.

Možete li ukratko govoriti o John Deere šumarskoj opremi koju nudite i kakve primjene pronalazi u našoj zemlji?

Od 2013. godine, kada smo započeli projekt s profesionalnom opremom za sječu, godišnje isporučujemo nekoliko šumarskih traktora i kombajna. Unatoč zakonskim ograničenjima i nedostatku državne potpore sektoru, tvrtke u industriji pokazuju interes za mehanizaciju sječe na profesionalan način, a neke od njih uspješno povećavaju svoje kapacitete na što ekološki prihvatljiviji način. Strojevi iz John Deere šumarske ponude pokazuju dosad nepoznatu razinu tehnologije. Njihovo održavanje i rad zahtijevaju vrlo visoku razinu inženjerskog i praktičnog znanja, što podrazumijeva potrebu za osnivanjem specijalizirane servisne grupe i obučenog tehničkog stručnjaka. Megatron je posljednjih godina uspješno ulagao i razvijao specijalizirano osoblje za sektor, a tvrtka je stekla neprocjenjivo praktično iskustvo.

U lipnju ove godine, Megatron je isporučio svom klijentu i uspješno pustio u rad prvi novi šumski kombajn John Deere 1170G, 8WD, posebno prilagođen za rad na strmom terenu s pogonom 8x8. Zadovoljstvo nam je istaknuti da je ovo prvi takav novi stroj u jugoistočnoj Europi i unatoč ograničenjima nametnutim epidemijom COVID-a, uspjeli smo obučiti njegove operatere kako na Simulatoru za CTL šumarske strojeve John Deere, tako i njihovu praktičnu obuku na gradilištu. Povratne informacije klijenta o prosječnoj produktivnosti stroja dnevno od oko 150-200 m3 prerađenog drva i besprijekoran rad stroja čine nas optimističnima u pogledu budućnosti ovakve profesionalne šumarske opreme za industrijsku sječu u našim uvjetima.

Uz profesionalna rješenja za sječu drva tvrtke John Deere, Megatron isporučuje i druga rješenja s primarnom i sporednom ulogom u sektoru – na primjer, Doosan bager na kotačima s reznom glavom za rezanje drva u privremenom skladištu, Bobcat utovarivač gusjeničar s malčerom za šume – jedinstveno produktivna i vrlo tražena kombinacija posljednjih godina. Utovarivač je opremljen posebnom oklopnom zaštitom zbog specifičnosti posla, a velika snaga malčera i sposobnost terenske vožnje utovarivača čine ovu kombinaciju izuzetno produktivnom za zadatke poput čišćenja napuštenih pašnjaka i polja, čišćenja krčevina i održavanja terena ispod dalekovoda.

Osim u građevinarstvu, Bobcatovi teleskopski utovarivači koriste se i u poljoprivredi. Koje su tipične farme na kojima rade i koje funkcije obavljaju?

Već više od 12 godina, Megatron svojim kupcima u poljoprivrednom sektoru pruža proizvode i rješenja za njihove potrebe pod robnom markom Bobcat. Naš asortiman modela teleskopskih utovarivača Bobcat Agro široko se koristi u žetvi, skladištenju i prodaji žitarica i gotovih proizvoda. Također u aktivnostima vezanim uz sjetvu ili gnojidbu. Teleskopski utovarivači Bobcat su univerzalni strojevi koji se također koriste u bilo kojoj vrsti logistike ili podrške infrastrukturi farmi. Naši kupci su i mali poljoprivredni proizvođači, zadruge i veliki zakupci ili skladišta žitarica te trgovci gnojivima i pripravcima. Uzgajivačima stoke opskrbljujemo poznatim i amblematskim mini utovarivačima Bobcat za cijeli svijet. Koriste se za aktivnosti vezane uz svakodnevno hranjenje i čišćenje gnoja te su osnovni i neizostavan stroj u uzgoju svih vrsta životinja. Govorimo o farmama krava, ovaca i koza, kao i o farmama peradi svih vrsta. Svake godine nastojimo svojim kupcima pružiti nešto novo i više što će povećati njihovu učinkovitost i pružiti im još više mira pri suradnji s nama kao dobavljačem i Bobcatom kao proizvođačem.

 Možete li nam reći i koje dodatne usluge nudite kupcima?

Kao što sam već spomenuo, fokus naše tvrtke je na individualnom pristupu svakom klijentu, bez obzira na veličinu tvrtke. Razvili smo fleksibilne beskamatne leasing sheme s mogućnošću sezonskih plaćanja, različitim iznosima predujma i trajanjem. Počevši od ove godine, svi Bobcat strojevi nude se s 5-godišnjim punim jamstvom i, ne manje važno, s punom jamstvenom i post-jamstvenom podrškom. Potonje je posljedica naše težnje za kontinuiranim razvojem odjela postprodajne usluge. Mogu reći da je Megatron jedna od tvrtki s najkvalitetnijom uslugom. Naš tim uključuje dugogodišnje visokokvalificirane servisne inženjere s bogatim iskustvom, koji čak aktivno sudjeluju u razvoju i testiranju inovativnih proizvoda i projekata zajedno s proizvođačem. Naše mišljenje i procjenu proizvođač visoko cijeni, a naša tvrtka uživa njihovo iznimno povjerenje - nešto čime se malo koja tvrtka u industriji može pohvaliti. Imamo klijente s međunarodnim poslovanjem i raznim lokacijama diljem Europe, koji rade sa strojevima koje isporučujemo. Naša tvrtka aktivno surađuje i pruža usluge daljinske dijagnostike, koordinacije s europskim trgovcima te opskrbe rezervnim dijelovima i potrošnim materijalom, pružajući kontinuiranu podršku kako bi naši kupci mogli dobiti najbolju uslugu s bilo kojeg mjesta na kontinentu.

 Zaključno, kakva je vaša vizija razvoja tržišta u nadolazećim godinama, kako u infrastrukturi tako i u područjima šumarstva i poljoprivrede? Kojim se strojevima i tehnologijama po vašem mišljenju potrošači okreću?

Posebno u kompaktnom segmentu očekujemo kontinuirani porast potražnje za mini bagerima i frontalnim utovarivačima kao alternativom kombiniranim bagerima-utovarivačima - smjer koji je već jasno vidljiv u zemljama Zapadnog Balkana. Također očekujemo povećanu potražnju za gusjeničnim mini utovarivačima na štetu, i ne samo, kotačnih analoga, zbog boljih performansi, stabilnosti i manje potrošnje potrošnog materijala (lanaca). Odvojeno, također primjećujemo sporadični porast potražnje za rotirajućim teleskopskim utovarivačima kao povoljnijom alternativom samohodnim dizalicama, gdje unaprijed mogu reći da će Bobcat uskoro predstaviti novu i izuzetno bogatu paletu proizvoda. U teškoj mehanizaciji već nekoliko godina primjećuje se porast broja isporučenih gusjeničnih bagera i frontalnih utovarivača, s rastom od preko 50% na tržištu ove godine u usporedbi s istim razdobljem prošle godine. To je uglavnom zbog povećanog broja velikih infrastrukturnih projekata u zemlji, a ovdje specifični uvjeti u zemlji i svijetu ove godine nisu imali utjecaja. Iz ovoga možemo predvidjeti da će razine tržišta sljedeće godine biti barem slične ovogodišnjima, budući da će se izgradnja mnogih projekata nastaviti sljedeće godine, a očekuje se i otvaranje novih.

Sve veći nedostatak radne snage u šumarskom sektoru i tradicionalno teški uvjeti rada neizbježno će zahtijevati povećanu mehanizaciju, a sukladno tome će to dovesti do povećanja potražnje za specijaliziranom opremom za sječu i prijevoz drva - harvesterima, transporterima i šumskim traktorima, kao i modificiranim traktorima opremljenim šumskim vitlima. Osim toga, gotovo svo drvo u blizini ceste ili na relativno pristupačnim mjestima već je iskorišteno, dok je ono na strmom, udaljenom i nepristupačnom terenu gotovo netaknuto, što će zahtijevati novu vrstu tehnologije vađenja, a to se uglavnom odnosi na žičare na velike udaljenosti našeg partnera iz Austrije - Konrad Forestechnik. Zaključno, mogu reći da su općenito očekivanja za tržište opreme u Bugarskoj nesmetan rast i sve veća populacija radnih strojeva, jer se naša tvrtka nastoji unaprijed pripremiti za rastuće potrebe tržišta, stalno ulažući u svoje ljudske resurse i materijalnu podršku.