Sastajemo se s gospodinom Miroslavom Šiškovom, direktorom prodaje PST Grupe. Prima nas u svom uredu nekoliko mjeseci nakon što je kupio 4 stroja od tvrtke Megatron EAD. U srpnju je PST Grupa proširila svoj portfolio s 3 mini utovarivača na kotačima Bobcat S570, opremljena rezačima asfalta, industrijskim četkama i ovlaživačima zraka, kao i jednim mini bagerom Bobcat E32 s dvije kašike – 43l i 100l.
Poštovani, gospodine Šiškov. Možete li nam reći nešto više o svom iskustvu, o svom radu općenito:
Poštovani. U PST Grupi sam od 2015. godine. Ideja mog imenovanja bila je voditi jedinicu koja bi opskrbljivala sva gradilišta potrebnom opremom i materijalima - od jednog čavla do građevinskih strojeva. Materijali za svako gradilište su prilično raznoliki, tijekom tog vremena se ostvaruju mnogi kontakti, što mi donosi puno iskustva i stalne sastanke s različitim dobavljačima. Stalno se trudim informirati i biti u toku sa svim novim dostignućima i inovacijama, jer ako ih propustimo, zaostat ćemo i nećemo moći brzo i adekvatno reagirati. Stoga mi partneri poput vas puno pomažu pružajući mi informacije o svemu novostima.
Kada kupujete opremu, je li to za određeni posao ili je općenito želite imati u svom voznom parku?
Općenito, ideja upravljanja i politike tvrtke je
Opremu treba obnoviti. Za nas je taj trenutak došao i polako uviđamo da kada radimo na velikom projektu i postoji mogućnost kupnje nečeg novog, trebamo odmah iskoristiti priliku i obnoviti staru opremu. Strojevi su uvijek potrebni.
Koliko strojeva otprilike ima vaša flota?
Vozni park PST Grupe ima gotovo 150 strojeva, govorimo samo o strojevima za izgradnju cesta i teškoj mehanizaciji.
Kako ste se odlučili za marku Bobcat?
U roku od dva ili tri mjeseca odvijao se proces odabira - prikupljanje ponuda od mnogih tvrtki, nakon čega je uslijedila duga usporedba pokazatelja strojeva dok se nismo odlučili za Bobcat. Veliku ulogu u našem izboru odigralo je pružanje demo stroja, što nas je uvjerilo u prednost Bobcata. Strojevi koje smo kupili od Megatrona zasad se prilično dobro snalaze. Gledajući tempo kojim radimo, do kraja godine strojevi će imati oko 1000 sati rada motora. Oprema se ne zaustavlja, uopće se ne odmara. Vaša velika prednost je u performansama strojeva. Uspjeli ste kvalitetom nadmašiti konkurenciju.
Jeste li već kontaktirali stručnjake za servis? Čuvši za moto sate, najvjerojatnije ste ih već isprobali. Kakvo je vaše mišljenje? Jeste li zadovoljni uslugom, pomoći i informacijama koje su vam pružili?
Da, jako smo zadovoljni, usluga nam je od najveće važnosti. Megatronovi serviseri rade brzo i kvalitetno.
Možete li nam reći koje projekte planirate u budućnosti?
Počevši od sljedeće godine, gradit ćemo jednu od parcela na Železnici, na autocesti Struma. Moramo nastaviti radove i dovršiti obnovu Zone 4 u središtu Sofije, što je vrlo izazovno mjesto od ozbiljne infrastrukturne važnosti.
Imate li kakve povratne informacije od operatera? Usuđujemo se reći da imamo prilično udobne kabine s dodacima koji olakšavaju rad operatera i brinu se za njegovu dobrobit.
Operateri koji rade sa strojevima su vrlo zadovoljni. Oprema s kojom su prije radili je puno starija. Njihov je posao lakši, lakše im je. Udobnost je vrlo važna za njihovu produktivnost.
Je li jamstvo koje nudimo utjecalo na vaš izbor? Kako ga uspoređujete s konkurencijom?
Jamstvo je prilično velika prednost. Općenito, konkurencija nudi upola manje ili čak i manje jamstva od Megatrona. To je definitivno prevagnulo u korist našeg izbora. Ako se obvežete dati takvo jamstvo, to znači da ste sigurni u svoje strojeve, da su ispravni i da s njima neće biti problema.
Je li na vašu odluku utjecala činjenica da Megatron ima mnogo baza u zemlji i da će u slučaju servisne situacije moći brzo reagirati?
Naravno. Trenutno se nalazimo u Sofiji, ali sutra ćemo biti na drugom mjestu. Činjenica da imate mnogo baza u zemlji imala je veliki utjecaj na naš izbor. Imamo grupu tvrtki, regionalnih predstavništava, koja će u određenom trenutku preuzeti lokaciju. Poslat ćemo opremu za podršku njihovom radu. Vrlo nam je važno da se možemo osloniti na maksimalno 12/24-satni odziv na određenoj lokaciji kada se dogodi situacija sa strojem - kvar, problem ili što god - kako bismo riješili problem. Ne možemo si priuštiti gubljenje vremena ili da nam stroj stoji neupotrebljiv danima.
Imate li kakve povratne informacije od operatera? Usuđujemo se reći da imamo prilično udobne kabine s dodacima koji olakšavaju rad operatera i brinu se za njegovu dobrobit.
Operateri koji rade sa strojevima su vrlo zadovoljni. Oprema s kojom su prije radili je puno starija. Njihov je posao lakši, lakše im je. Udobnost je vrlo važna za njihovu produktivnost.
Je li dostupnost tehnologije utjecala na vašu odluku?
Raspoloživost je vrlo veliki plus. Iako to ne bi trebala biti praksa, i naša je situacija bila takva da su se strojevi morali odmah preuzeti. Zamjena i kupnja nove opreme zahtijeva puno resursa. Oslobađanje takvih resursa iz financijskog toka tvrtke ne može se uvijek unaprijed planirati. Znamo situaciju u zemlji: veliki dio gradilišta financira sam graditelj. Može proći dugo vrijeme između finalizacije gradilišta i primanja uplate za njega. Istovremeno, da bi gradilište bilo dovršeno, moramo imati resurse za kupnju strojeva. Događa se sljedeća situacija - između preuzimanja gradilišta i početka aktivnosti popravka, razdoblje je izuzetno kratko. Moramo biti u mogućnosti nabaviti opremu u ovom trenutku. Ako nemate opremu na raspolaganju, gubite posao, jer nemamo vremena čekati isporuku. Stoga je vaša dostupnost prilično veliki plus. Portfolio koji držite na zalihi je vrlo velik. To vas stavlja korak ispred konkurencije. Ove godine, ne samo u Bugarskoj, već i diljem Europe, primjećujem procvat kupnje mehanizacije i koliko znam, proizvodni pogoni su jako zauzeti. Dugo se čeka ako želite kupiti novu opremu. Činjenica da imate raspoloživost je ozbiljna prednost.