Sastajemo se s gospodinom Emilom Trifonovim, voditeljem prodaje u tvrtki Megatron, kako bismo saznali ne\u0161to vi\u0161e o jednoj od najtra\u017eenijih vrsta kompaktnih strojeva koje tvrtka aktivno nudi - teleskopskim utovariva\u010dima Bobcat.<\/p>\n
Po\u0161tovani, gospodine Trifonov. Mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o teleskopskim utovariva\u010dima? <\/strong>Bobcat. <\/strong>Za koje vrste farmi su potrebni?<\/strong>?<\/strong><\/p>\n Pozdrav. Hvala vam na interesu za kompaktnu opremu Bobcat.<\/p>\n Ako se vratimo malo u pro\u0161lost, prije mnogo godina morali smo uvjeriti ve\u0107inu bugarskih poljoprivrednika da je ovo stroj koji je najpotrebniji na farmi, bilo da se radi o poljoprivrednoj ili sto\u010darskoj farmi. Sada su u to svi uvjereni. Teleskopski utovariva\u010d je stroj koji se koristi tijekom cijele godine i nezamjenjiv je pomo\u0107nik u svim aktivnostima vezanim uz \u017eetvu, skladi\u0161tenje i naknadnu prodaju, odnosno \u017eetvu i skladi\u0161tenje bala te naknadno hranjenje \u017eivotinja. Danas se ova vrsta stroja nalazi svugdje, kako kod proizvo\u0111a\u010da \u017eitarica, tako i u svim vrstama sto\u010darskih farmi, uklju\u010duju\u0107i tvrtke koje se bave trgovinom \u017eitaricama i gnojivima. S ponosom mo\u017eemo re\u0107i da Megatron ve\u0107 10 godina zastupa i svojim kupcima opskrbljuje renomirane teleskopske utovariva\u010de pod markom Bobcat. Populacija strojeva raste iz godine u godinu. Bobcat opremu mo\u017eete vidjeti u svakom kutku zemlje.<\/p>\n Jesu li va\u0161i klijenti veliki ili mali poljoprivrednici?<\/strong><\/p>\n Danas imamo \u0161irok spektar kupaca iz svih vrsta farmi. Od malih obiteljskih farmi do velikih zakupaca, od tipi\u010dnih seoskih zadruga do velikih korporativnih farmi. Za svaku vrstu kupca imamo pravu ponudu i rje\u0161enje za njihove potrebe. \u0160irok raspon modela i modifikacija omogu\u0107uje nam da prona\u0111emo i ponudimo rje\u0161enje za svaku potrebu. Bobcatovi teleskopski utovariva\u010di su univerzalni vojnici, prikladni za svako poljoprivredno gospodarstvo. Dugo tvorni\u010dko jamstvo na strojeve ulijeva sigurnost i povjerenje kupcima za ulo\u017eenu investiciju. Ve\u0107 10 godina uspje\u0161no funkcionira program beskamatnog leasinga za samohodnu opremu Bobcat, \u0161to omogu\u0107uje pristupa\u010dnost prilikom nabave stroja. Ove godine dodatno smo pobolj\u0161ali uvjete za ovo financiranje i sada pru\u017eamo mogu\u0107nost leasinga s kamatom 0% na rok do 48 mjeseci.<\/p>\n S kojim osobinama <\/strong>TLS <\/strong>na <\/strong>Bobcat <\/strong>su bolji od konkurencije?<\/strong><\/p>\n U razvoju i konstrukciji svojih teleskopskih utovariva\u010da, Bobcat koristi i primjenjuje tehnologije, razvojne inovacije akumulirane tijekom 60-godi\u0161njeg iskustva u proizvodnji mini utovariva\u010da na kota\u010dima - proizvoda koji se diljem svijeta povezuje s markom Bobcat i nesumnjivo je simbol visoke kvalitete i iznimno dobro konstruiranog stroja. Kao \u0161to je to slu\u010daj s mini utovariva\u010dima ve\u0107 60 godina, teleskopski utovariva\u010di Bobcat oslanjaju se na hidrostatski mjenja\u010d. Omogu\u0107uje puno glatkiji i precizniji rad stroja, a istovremeno pru\u017ea operateru puno ve\u0107u udobnost, sli\u010dnu automatskim mjenja\u010dima u automobilima. S druge strane, u\u010dinkovitost ove vrste mjenja\u010da iznosi 95% snage motora, dok kod drugih vrsta mjenja\u010da u\u010dinkovitost dose\u017ee samo 80%. To, u kombinaciji s vrlo dobro konstruiranom \u0161asijom integralnih elemenata, potpunom za\u0161titom podvozja ispod stroja, kompaktnim dimenzijama i istovremeno izuzetno dobrim dijagramom optere\u0107enja i velikom nosivo\u0161\u0107u, daje nam prekrasan proizvod. Vrhunski modeli opremljeni su motorima vlastite proizvodnje od 130 KS i aksijalnom klipnom pumpom osjetljivom na optere\u0107enje s protokom od 190 l\/min. Trenutno nitko drugi na tr\u017ei\u0161tu ne nudi tako sna\u017ean i brz hidrauli\u010dki sustav. To \u010dini strojeve izuzetno brzim i vrlo produktivnim. Tvorni\u010dko jamstvo na strojeve je 3 godine, a u kombinaciji s na\u0161im brojnim bazama i potpunom teritorijalnom pokriveno\u0161\u0107u zemlje visokokvalificiranim servisnim timovima pru\u017eaju ono \u0161to svakom kupcu najvi\u0161e treba. Sigurnost i mir u najte\u017eim i najprometnijim razdobljima godine.<\/p>\n Koji su naj\u010de\u0161\u0107e kupovani priklju\u010dci i koji se trendovi pojavljuju u potrebama kupaca u vezi s priklju\u010dcima?<\/strong><\/p>\n Ovisno o primjeni, tipi\u010dni pribori kre\u0107u se od velikih zapremninskih kanti za \u017eito do paletnih vilica, raznih svrdla i hidrauli\u010dnih stezaljki za bale, prolazimo kroz kante i rogove drlja\u010da, kante za sila\u017eu. Ponekad ugra\u0111ujemo i neo\u010dekivana rje\u0161enja za kupca poput hidromotora s raznim vrstama bu\u0161ilica, grablje za snijeg se \u010desto koriste tijekom zimskog razdoblja. Imamo mogu\u0107nost isporuke platformi za podizanje ljudi, kru\u017enih trimera i mnogih drugih korisnih radnih ure\u0111aja.<\/p>\n Krajem travnja i u svibnju imali ste niz doga\u0111aja \u2013 demonstracijskih dana u nekoliko baza u zemlji. Radite li demonstracije na licu mjesta kod klijenta? Kako se ne\u0161to takvo mo\u017ee organizirati?<\/strong><\/p>\n Posao nema slobodnih dana i svaka minuta je va\u017ena. Na\u0161i klijenti te\u0161ko mogu ispo\u0161tovati vrijeme i sat koji smo planirali, iako prisustvuju na\u0161im demonstracijskim danima, na \u010demu smo im jako zahvalni. Nije nam problem napraviti demonstraciju u vlastitim prostorijama klijenta. To se odvija na njegovom mjestu, na "njegovom terenu" i za nas je to preferirana opcija, jer klijent mo\u017ee vidjeti stroj kako radi u specifi\u010dnim situacijama, u uvjetima u kojima ga je sam instalirao. Ovo je najto\u010dniji na\u010din da se procijeni koliko je odre\u0111eni model stroja prikladan za odgovaraju\u0107u primjenu i zadovoljava li potrebe klijenta.<\/p>\n Ako potencijalni kupac oklijeva oko svog izbora, mo\u017ee li se organizirati demonstracija s usporedbom s konkurentskim strojem?<\/strong><\/p>\n Vrlo \u010desto su kupci vjerni markama koje koriste. Me\u0111utim, ponekad se dogodi da su nezadovoljni postprodajnom uslugom ili performansama odabranog stroja. U takvim situacijama lak\u0161e ih je uvjeriti u kvalitete odre\u0111enog stroja. Otvoreni su za razgovore, pregovore i kupnju. Me\u0111utim, to nije slu\u010daj s ljubiteljima odre\u0111ene marke, jer kupac inzistira na svom. Posao na\u0161eg tima je uvijek prona\u0107i pravi put do svakog potencijalnog kupca. U ve\u0107ini slu\u010dajeva potrebna je ne samo komercijalna o\u0161troumnost, ve\u0107 i velika doza psihologije kako bi se promijenio stav druge strane. Usporedba dva konkurentska stroja s identi\u010dnim tehni\u010dkim karakteristikama mo\u017ee potpuno promijeniti mi\u0161ljenje kupca. Imamo povjerenje i samopouzdanje u iznimne kvalitete i tehni\u010dke karakteristike kompaktne opreme Bobcat.<\/p>\n Koji su financijski uvjeti prodaje teleskopskih utovariva\u010da? Postaje li ova vrsta opreme op\u0107enito dostupnija Bugarima?<\/strong><\/p>\n Od 2008. godine imamo zajedni\u010dki program s proizvo\u0111a\u010dem za leasing s kamatom od 0% za kupca. U okviru ovog programa sura\u0111ujemo s dvije financijske institucije. Na\u0161i uvjeti leasinga bez kamata trenutno iznose 10% po\u010detne uplate, koja se mo\u017ee rasporediti na 36 ili 48 mjeseci. Financijski uvjeti koje nudimo izuzetno su fleksibilni i omogu\u0107uju kupnju Bobcata \u010dak i malim poduzetnicima. Tako\u0111er kupujemo staru opremu kupca, bez obzira na marku. Kao trend primje\u0107ujemo porast leasing transakcija izme\u0111u 10 i 15% sa svakom godinom koja prolazi.<\/p>\n Kada se takva investicija isplati?<\/strong>?<\/strong><\/p>\n Zahvaljuju\u0107i uvjetima leasinga bez kamata, kompaktna oprema Bobcat generira puno vi\u0161e prihoda nego tro\u0161kova za svoje vlasnike. Posao se obavlja brzo, bez potrebe za sezonskim radnicima i dodatnom radnom snagom. To smanjuje tro\u0161kove pla\u0107a, osiguranja i bolovanja, koji bi ina\u010de nastali prilikom zapo\u0161ljavanja osoblja. Konkretno razdoblje otplate investicije te\u0161ko je odrediti zbog mnogih drugih ekonomskih \u010dimbenika, ali obi\u010dno se doga\u0111a do kraja razdoblja leasinga.<\/p>\n Navikli smo percipirati brend <\/strong>Bobcat <\/strong>vi\u0161e orijentirani na gra\u0111evinsku industriju nego na agrobiznis. Je li to tako ili je zapravo <\/strong>Bobcat <\/strong>Ima li svoje mjesto u poljoprivredi?<\/strong><\/p>\n Robna marka Bobcat \u010desto se povezuje s gra\u0111evinskim poslovanjem, odr\u017eavanjem cesta i drugim komunalnim aktivnostima. Istina je da je Bobcat prikladan za mnoge raznolike aktivnosti. Svaki priklju\u010dak, a Bobcat ima vi\u0161e od 90 vrsta, pru\u017ea dodatnu opciju za vi\u0161e aktivnosti. Za mene je Bobcat vi\u0161e poput ujedinjuju\u0107e veze izme\u0111u gra\u0111evinskog i poljoprivrednog kupca. Nekoliko sam puta spomenuo 60. obljetnicu stvaranja prvog Bobcatovog prednjeg utovariva\u010da. Pri\u010da je vrlo zanimljiva. Prvi kompaktni prednji utovariva\u010d izumljen je za \u010di\u0161\u0107enje nakupljenog gnoja s pet farmi purana jednog ameri\u010dkog poduzetnika. Imao je problem s radnicima koji su masovno odlazili nakon \u0161to su morali ru\u010dno \u010distiti tone gnoja.<\/p>\n Danas mnogi poljoprivredni proizvo\u0111a\u010di aktivno tra\u017ee dodatne mogu\u0107nosti za pro\u0161irenje obradivog zemlji\u0161ta i \u010di\u0161\u0107enje napu\u0161tenih pa\u0161njaka. U tu svrhu najprikladniji su kompaktni prednji utovariva\u010di. Teleskopski utovariva\u010di Bobcat savr\u0161eni su za prijevoz \u017eitarica, bala i drugih materijala, a zahvaljuju\u0107i kompaktnim dimenzijama mogu se kretati i u vrlo uskim prostorima. S njihovim krakovima, duljine 5,8, 6,5, 7 i 10,5 metara, istovar na visinama je maksimalno olak\u0161an. Ovog rujna debitira najnoviji teleskopski utovariva\u010d Bobcat TL43.80HF, koji ima krak od 8 metara i nosivost od 4300 kg. Ovo je teleskopski utovariva\u010d s najboljim dijagramom optere\u0107enja na svijetu. Zbog toga je \u010dak dobio i nadimak - "Kartograditelj". Ovaj model izazvao je ozbiljan interes bugarskih poljoprivrednika, a prve zahtjeve za kupnju primili smo na izlo\u017ebi Bata Agro u svibnju.<\/p>\n